根建は、ナショナルブランドから全国各地の中小メーカーまで、数々の建築資材メーカーの商品を取り扱っている。販売代理店として、住宅メーカーや工務店、ビルダー、小売店などに対して、日々資材商品をジャストインタイムで納めている。また、自ら営むエクステリア・ガーデン事業をはじめ、外装工事事業、そして新築・リフォーム事業においても、この商品調達力をいかんなく発揮。流通と施工、双方の機能を併せ持つメリットをフル活用している。

「特に門扉、フェンス、カーポート、ウッドデッキ、外構など、エクステリア分野において強みを発揮しています。流通においては設計・施工会社向けに加え、小売店向けに卸販売事業を幅広く展開しています。一方、工務店やハウスメーカーからの請負で、協力会社とともに自らエクステリアのユニット工事も実施。さらにはユニットでは対応できない特殊な工事も、腕利きの職人によるカスタム対応を行うなど、エクステリアのスペシャリストとしての実績を重ねています」。単なる販売事業ではなく、自ら技術が伴う工事も手掛けられるのが、根建の最大の強み。深い商品知識と優れた施工技術で、根建はお客様から大きな信頼を得ているのである。

　根建は、住宅関連資材の卸販売ネットワーク“オンリーワンクラブ”に創業当初から参画。参画全31社の中で、中核企業の位置づけにある。EXTERIOR・MATERIAL・GARDEN・LIVING・STYLE-Mという５つのテーマで毎年編集発行されるカタログをお客様に配布し、その中から選ばれ発注された資材の卸販売を行っている。また、新たにSTANDARDというテーマも加わり、長く愛されるロングセラー資材の定番化も試みている。

「オンリーワンクラブの魅力は、豊富なデザインバリエーションとコストパフォーマンス。全国各地の厳選されたサプライヤー各社の“グッドデザイン商品”を、“適正価格”で調達できるのです。トレンドや需要を見据えて、毎年商品の見直しを行い、常にベストな提案を行う、さらには定番商品を安定的に供給する、その方針が支持され、今や数多くのファンに支えられています」。

　根建においても着実にファンは増え続け、売上も順調に推移。年間40億円を超える規模になっている。自社で手掛ける工事にも数多くのオンリーワンクラブ商品を採用し、そのブランド力の強化にも貢献している。

「お客様の生の声や要望、市場動向などを肌で感じながら、“売れる商品への目利き力”を磨いてきた我々としては、今後、自分たちの発想で、新たな商品を企画して、サプライヤー各社とともに共同開発する。そんな未来構想も練り始めています。流通、施工を推進する力に加えて、商品開発力も身につけていくことが我々の今後の挑戦課題です」。